云盟伙伴营销创始人、第18届亚运会首席营销顾问

徐风云

虽然不在专业灯光音响行业已经好些年，但不管是从个人感情上还是兴趣上，可能因为专业音响行业让我有机会参与2008年北京奥运的缘故，我对这个行业有很深的情结，持续保持着密切关注，也因此和业内同行以及专家们也都一直保持着经常性的交流。今天借本刊编辑约写卷首语的机会，简单分析一下2019年专业灯光音响行业的变化。

一、就我目力所见，国内的专业灯光音响类工程公司都在转型。这是一个现象，也是一个趋势，并且也会是一个结果。虽然从行业数据分析来看，目前中国专业灯光音响行业的市场发展趋势仍在增长中，但从趋势上来看，整体上升速度已经放缓。这个从宏观上来说是和中国经济的发展趋势一致的；从微观上来说，也是行业发展到今天，已经到了需要精耕而不再是粗放运营就可以轻松赚钱的必然阶段。所以大家可以看到，这两年，很多专业灯光音响类的工程公司都在转型，与文化创意产业沾边的城市景观亮化、文旅主题灯光秀工程等逐渐成为主业。这里不能不提一下我的老东家锐丰科技的王锐祥董事长，他在行业里可谓“先知先觉”总能先行一步，从9年前就开始成立锐丰文化全资子公司，从承办“广州灯光节”入手，一步步切入文创灯光音响领域，不仅把“广州灯光节”做成了与世界三大国际灯光节齐名的广州国际化的一张新名片，也因此进入到国内外更多的同类市场中。

二、国产专业音响、专业会议系统公司产品互相延伸，为客户提供音视频全面解决方案，在今年的几大展览会渐成主流。当然，这也是用户需求的直接反映。用户需求为导向，从来就是致胜的铁律，这里面，几乎没有什么道理可讲。对于用户来说，谁能够提供更好、更“傻瓜”（即不需要用户额外费心费力）、性价比更高的整体解决方案，比纯粹比拼单项技术水平更高或者单项价格更低之类的，肯定更具吸引力。有两家公司是非常值得研究的对象，ITC和龙健。ITC从一家公共广播系统公司，短短几年时间，迅速成为音视频系统全案集成公司，2018年销售超过15亿。还有一个就是东莞龙健集团，依托专业扩声技术和渠道优势，更是形成了全产业链的声、光系统集成公司，异军突起，成为行业新的领军企业。

三、专注卡拉OK娱乐线的专业音响公司，今年将是他们最艰难的时候，甚至有些企业可能活不下去。消费升级以及自然世代更替的大背景下，唱K已经成为我们过去一两代人的记忆。兼之政治、政策层面上的严管，某些消费场景不说绝迹也已然式微，这个应该不用多说大家都看得到。

四、进口高端品牌结束在中国市场的高增长。这个现象应该也不止发生在专业音响行业领域，在其它不少传统生产领域，都有类似表现。就象锐丰当年把国产专业音响设备做进鸟巢，为的也是打破大家对国产设备的成见。这么多年过去了，大家对进口品牌的“迷思”也已经不再那么强烈，进口产品的品牌优势也就不再那么明显。兼之中国市场之大、中国市场之复杂，也令进口高端品牌无法高高在上，必然要把身段放低、放柔软。所以，为了抢占中国市场，JBL等品牌大幅降价促销是大概率的事情。

最后一点，由于本人这两年因为亚运会之类的业务，经常跑东南亚看市场，并和那边的经销商朋友聚会交流，深深体会：东南亚新兴市场正在高增长，一定会有国产专业灯光音响品牌抓住进入机会，把市场做大。