听到RAY LONG的名字，也许很多人都感觉十分陌生。这家近年才成立的公司，何以一跃成为舒尔的新战略合作伙伴？对RAY LONG公司来说，这是初生牛犊，一往无前的征途。然而，对他们团队来说，这是二十多年的厚积薄发。

2019年7月30日，RAY LONG携手舒尔在广州番禺举行“TwinPlex系列话筒及无线系统交流会”，这也是RAY LONG成为舒尔新战略合作伙伴在全国进行大量路演后，再次回到广州与大家见面。藉交流会之际，RAY LONG接受WORLD SHOW采访，讲述了他们的心路历程以及长远规划。

融入生活的舒尔产品

2018年5月，舒尔对外正式宣布RAY LONG为新的合作伙伴。舒尔表示将携手RAY LONG发挥双方的优势，共同为客户提供舒尔的产品和服务。

RAY LONG认为，舒尔是一家世界知名的专业音频制造商品牌，它对品质的要求和技术创新都是十分专注的。“RAY LONG对能够加入到舒尔这个国际大家庭里一起为广大的客户服务感到荣幸，我们原来已经建立比较稳定的销售网络和渠道，我相信我们有能力完成并做好销售方面的工作，为广大客户提供更优质的服务和体验。”RAY LONG总经理王初安表示。

RAY LONG认为舒尔的产品融入生活、随处可见。日常生活的蓝牙耳机、网络直播的MV话筒，大型户外活动、电视台、剧场剧院、演出团体、学校、政府企业、酒店、娱乐KTV、大型网络综艺节目等都能看到舒尔的身影。凭着优质的音色、稳定耐用的特性在各领域中都保持一贯出色的表现，舒尔是国内乃至世界最畅销话筒之一，这也让RAY LONG充满信心。

肩负重要的责任

去年成为舒尔新的战略合作伙伴之后，RAY LONG狠下功夫，对公司的总体实力和专业能力进行了彻底的提升，包括品牌形象、团队建设、技术培训等每一个环节都不容忽视。RAY LONG一直时刻督促自己提高自身专业水平，优化服务链操作，继续努力争做行业里的排头兵。为此，他们在两年时间里花了不少精力。

首先是更换了新的办公室，提升了公司的整体办公环境，更加注重企业形象、品牌宣传方面的着力。同时，RAY LONG还不断招贤纳士壮大公司的专业团队，包括市场推广团队、销售团队、维修服务团队等。

在市场推广方面，RAY LONG通过与媒体合作、举办线下交流会等方式，致力于将优质服务、专业技术和建议带给客户，搭建公司与客户沟通的桥梁，第一时间与客户之间保持紧密、有效的沟通。

在销售网络方面，和舒尔合作后，面对的客户群体更加多样，肩负的责任更大，RAY LONG增加并完善了服务渠道更好地协助客户，建立良性的销售环境，保持产品在市场上的价格稳定。针对二、三、四线等不同层次的城市积极进行推广，建立更多更完善的体系，以务实的态度将舒尔优质的产品推荐给使用者。

在维修服务方面，RAY LONG在北京、广州和香港多地设置了维修点，为客户提供产品维修、技术支持等服务，方便客户处理产品问题。同时，他们坚持提供专业技术、优质服务的宗旨，吸纳和培养更多优秀的人才，维持现有的优势，开拓新的产品线。

机遇与挑战并存

在过去一年，由RAY LONG代理的SLX系列的市场销售业绩在舒尔众多型号中名列前茅，RAY LONG为自己开了一个好头。RAY LONG认为SLX系列能够取得这些成绩有它本身的原因。SLX能够满足目前市场上的迫切需求，独特的优势和性价比极高的特点都让它在这么多产品中脱颖而出。

“SLX曾经成功应用在不同的工程项目中，如深圳商学院、顺德博智林产业园、深圳市光明新区教育局会议室、西安高新区丽思尔卡顿酒店宴会厅等，都受到甲方的高度评价。因此它深受工程商、政府、企业、学校、演出团体、娱乐等不同领域的使用者一致好评和认可。”RAY LONG说道。

对于为什么会选择SLX系列作为主推产品，RAY LONG有自己的见解。“我们认为SLX具备6大优点：首先，它具备清晰音质、稳定可靠的射频信号（舒尔的专利压缩技术使用射频信号更稳定，声音还原度高清晰）；其次，它操作简单明了、兼容可使用通道量多（红外线对频、直观的液晶显示频，简单操作方式，单一频段可多达12通道同时使用，不小用5组频段选择）；再次，它灵活多变，适用场景广泛（由于拥有丰富的发射器：如腰包SLX1、手持话筒SLX2、界面话筒MX690、无线鹅颈底座MX890等，可以满足中小型演出、会议室、酒店礼堂、学校等应用场景）；另外，它坚固耐用、质量稳定；同时，它延伸性强、可以兼容舒尔全系列话筒头（可搭配UA844/845以及SHURE各种丰富灵活的天线配件，使SLX能够在更多应用场景中大展身手）；最后也是最重要的是，它的市场价格定位合理，这也是它能够深受用户喜爱的重要原因。”

有了SLX系列这一拳头产品加持，RAY LONG希望能够为不同垂直市场的客户提供一整套音频解决方案，满足不同层次的客户需求。而舒尔Axient Digital系列数字无线系统和TwinPlex系列有线话筒被视为舒尔在剧院音频上的革命，也是RAY LONG此次交流会的重点。

Axient Digital作为舒尔近几年最顶尖的无线系统，活跃在各种大型和重要的场合，得到了广泛的使用；而TwinPlex则是舒尔从研发到发布花了整整7年时间的最新产品，是舒尔运用数十年的无线音频和话筒产品设计经验来满足剧院音频的重大提升。这些面向不同市场定位的产品，应该如何推向市场、如何运用在不同的项目工程中都成为了RAY LONG接下来要重拳出击，斩获市场的重要环节，同时也向他们提出了更大的挑战。

毫无疑问，舒尔是RAY LONG目前最为重要的代理品牌，RAY LONG的目标是往“音视频一体化系统解决方案提供商”的方向发展，他们希望提供给客户的不再是单纯的产品销售，而是一套完整的、完善的系统解决方案，但是这条路还很长。在现阶段，RAY LONG只希望一步一个脚印，在不同的阶段做好不同的事情，这就足够了！